在政府投资、先进制造能力以及对下一代技术不断增长的需求的推动下，韩国的机器人和无人机产业正在以前所未有的速度扩张。在接受《机器人商业新闻》采访时，Intralink 北美业务开发总监Siavash Kianpour分享了对该国蓬勃发展的创新生态系统、当地合作伙伴关系的重要性以及物理人工智能、机器人和电池技术的新兴趋势如何为寻求在亚洲发展的跨国公司创造新机遇的见解。

是什么吸引 Intralink 与 Amprius 在其南部地区合作韩国扩张战略？

我们很高兴被 Amprius Technologies 任命帮助他们在韩国扩张，因为他们的创新蝙蝠给我们留下了深刻的印象电池技术，我们预计该国关键增长领域的需求强劲，例如无人机和机器人领域。

在无人机方面，韩国正在大力投资这项技术，作为其不断扩大的国防战略的一部分。该国 2026 年无人机国防预算预计将同比增长 8.2%，旨在加强防御朝鲜无人机潜在威胁的能力。

该技术的重要性超出了韩国自身的国防战略。例如，随着世界许多地区冲突的加剧和全球国防支出的增加，韩国国防制造商 LIG Defense & Aerospace 正在增加向该国盟国出口无人机组件和系统。韩国无人机市场的巨大增长使其成为 Amprius 的一个有吸引力的目标。

除了国防应用之外，韩国还迅速从试点无人机项目转向了无人机项目。在政府放松管制和该国按需配送经济快速增长的支持下，无人机物流和配送服务积极商业化。这是 Amprius 突破性电池技术的又一重大机遇。

在机器人领域，韩国拥有世界上最高的机器人密度，每 10,000 名制造业工人就有 1,012 台机器人，是全球平均水平的六倍多。还有更多的事情即将发生。政府的第四个智能机器人基本计划承诺到 2030 年公共和私人投资合计超过 22.4 亿美元用于机器人技术，目标是在全国部署 100 万台先进机器人。同样，如此规模的增长对 Amprius 来说是一个绝佳的机会。

韩国拥有先进的无人机和机器人生态系统。对于试图在此立足的外国科技公司来说，这个市场有何独特之处？

韩国是在强大的政府支持、先进的制造能力以及国防和商业领域的高度技术采用的推动下，亚洲成为亚洲最复杂的无人机和机器人市场之一。

该生态系统包括三星、现代汽车公司、起亚、韩华航空航天、斗山机器人、LIG Nex1 和韩国航空航天工业等主要跨国 OEM 厂商。这些公司正在寻求国际技术和合作伙伴关系，以提高其产品性能、加快开发周期、解决技术能力差距并增强其出口产品的全球竞争力。

韩国企业与系统集成商、分销商、投资者和商业合作伙伴组成的完善网络密切合作，所有这些都可以帮助国际公司进入韩国市场并扩大规模。

而且，值得注意的是，继韩国初创企业投资活动放缓之后， 2023年，马目前，市场复苏良好，投资回流到那些被视为具有战略重要性的行业。其中包括人工智能、半导体、机器人、国防和先进制造。

Intralink 如何帮助国际公司应对韩国商业环境中的文化、商业和关系建设挑战？

我们是一家专门从事国际市场的业务发展咨询公司。我们帮助企业获得海外客户、合作伙伴和投资者，指导他们克服文化、监管和语言障碍，这些障碍可能使进入新市场充满挑战。在韩国和其他高机遇亚洲市场尤其如此，这些市场对于国际公司（尤其是来自美国和欧洲的公司）来说可能会感到复杂和陌生。

我们的支持主要通过我们驻扎在每个国家/地区的团队提供。双语，具有技术素养，在关键行业领域拥有完善的网络，他们了解如何在实地开展业务 - 如何产生早期动力，以及如何将最初的兴趣转化为可持续的短期和长期商业机会。

在韩国，关系、信任、技术验证和当地合作伙伴关系至关重要，我们的团队加速建立关系，代表他们的客户进入市场，直到建立强大的商业管道。

以 Ceres 为例。这家英国公司开发了突破性的固体氧化物燃料电池（SOFC）技术。我们在六年多的时间里支持他们在韩国的扩张，引导他们从早期的市场参与到与韩国领先的清洁能源公司斗山燃料电池建立 3600 万英镑（4800 万美元）的合作伙伴关系。此次合作的重点是开发 SOFC 系统，最终 Doosan Fuel Cell 在韩国建立了一家制造工厂来生产 Ceres Power 的技术。  去年开始生产r.

我们的首尔团队已成立 18 年，汇集了汽车和移动、航空航天和国防、机器人、能源和其他先进行业的专家。这种广泛的专业知识使我们能够快速了解客户的商业和技术价值主张，并在韩国市场中有效地定位它们。

在这个扩张阶段，哪些类型的韩国公司或利益相关者可能是 Amprius 最有价值的合作伙伴？

一旦 Amprius 的电池经过潜在客户的彻底测试（因为韩国公司非常重视本地证明，特别是无人机应用中的飞行续航力和整体性能），我们将帮助 Amprius 建立商业化的商业和技术解决方案。与电池组制造商（“电池组制造商”）和可将电池集成到无人机平台的无人机原始设备制造商建立了合作关系。

Amprius 指定了一家合约制造商自 2025 年以来，韩国 turer 一直在本地生产电池。这意味着韩国客户将很容易获得这些电池。

在无人机和机器人等行业，建立战略合作伙伴关系和销售渠道时，上市速度有多重要？

上市速度对于韩国的无人机和机器人行业至关重要，但出于不同的原因。

在无人机行业，产品周期与任务相关性、国防采购时间表和快速技术发展。飞行耐力、有效载荷能力、自主性和弹性等能力正在迅速发展，采购决策——尤其是国防和公共部门的采购决策——需要能够在短时间内证明其能力的技术。这意味着合作伙伴更有可能与那些能够将其产品快速集成到现有平台、尽早通过飞行测试并达到“项目就绪”水平的公司合作。rdquo;即将进行的收购的状态，而不是那些仍处于延长的研发阶段的情况。

在机器人技术中，上市速度同样重要，但这一次是由劳动力短缺、提高投资回报率的压力以及工厂和仓库部署的速度推动的。工业买家通常正在解决制造、物流和履行环境中的直接生产力差距。在这种背景下，战略合作伙伴（例如系统集成商、原始设备制造商和自动化提供商）重视能够快速部署、集成最少的定制工程以及跨多个站点扩展的技术。

缓慢的集成周期通常会导致失去交易，因为客户转向可以提供更快部署的现有自动化提供商，即使技术不太先进。

Intralink 在多个亚洲技术中心运营。就下一代需求而言，韩国与其他区域市场相比如何？发电电池技术？

韩国在全球电池格局中占有独特的地位。该国拥有强大的电子、电池、航空航天和国防制造商基础，并且正在对下一代无人机和机器人平台进行不断增长的投资。这使其成为终端市场、制造强国以及接触全球汽车和国防买家的平台。

但韩国的电池行业面临压力。中国制造商正在迅速缩小成本和规模方面的差距，而韩国公司知道，在数量上竞争并不是可持续的策略。他们的反应是通过在电池性能、新材料和电池以及干涂层等下一代制造工艺方面的持续创新来保持领先地位。

对国际技术的需求存在，但门槛很高。仅仅提供好的产品是不够的；该技术必须明显帮助韩国公司企业保持竞争优势并增强供应链的弹性，特别是在进入西方市场越来越依赖于减少中国供应链风险的情况下。

对于韩国来说，创新不是增长战略，而是生存战略，这使得对下一代电池技术的需求成为其行业的结构性战略。

对于具有真正差异化能力的国际科技公司来说，这使韩国成为该地区最具吸引力和要求最高的市场之一

海外科技公司在进入韩国市场，特别是在先进制造和国防相关领域？

国际公司犯的最大错误之一就是认为他们的全球声誉会为他们工作。

韩国公司很少对海外业绩印象深刻。他们想要的是本地证据：韩国参考资料、数据和试验。如果如果您还没有，您需要加倍努力来提供测试、验证和技术数据，以赢得工程师和采购团队的信任。这不仅关乎信任，还关乎信任。韩国组织通常有多层内部审批流程，每个阶段都需要证据。

第二个常见错误，尤其是在辩护方面，是低估了您与韩国合作伙伴关系的重要性。政府招标具有严格的限制性，并且由当地公司或财团主导。寻求直接投标或仓促选择合作伙伴的国际公司可能会发现自己被排除在技术上有资格获胜的采购流程之外。寻找合适的韩国合作伙伴可能是决定海外公司是否能够在韩国竞争的最重要的战略决策。

第三个错误是将沟通视为物流问题比商业的。即使是拥有明显先进技术的公司，如果由于沟通不畅而导致关系破裂，也会在韩国失败。

仅仅在会议期间有一名口译员在场是不够的。国际公司需要能够讲当地语言、符合韩国商业文化、了解客户痛点并能够在客户实际需求和公司能够提供的服务之间进行双向讨论的人员。

我们的许多韩国客户要求我们继续参与，直到与西方客户签署协议。在信任建立在响应能力和理解之上的市场中，沟通不畅会破坏交易。

除了与 Amprius 的合作之外，您在亚洲电池、无人机和机器人行业的跨境合作中还看到了哪些更广泛的趋势？

最明显的趋势之一重塑亚洲电池和无人机行业是对供应链战略的根本性反思。过去的十年由一个问题定义：我们如何制造更强大、更耐用、更轻的电池？这个问题并没有消失，但现在人们提出了一个更紧迫的问题：我们如何减少对中国供应链的依赖？

特别是对于韩国公司来说，进入美国和欧洲市场越来越依赖于展示供应链的弹性，而那些做不到这一点的公司就会发现大门正在关闭。

亚洲的第二个主要趋势是人工智能和机器人技术融合到越来越多地被称为物理人工智能的领域。尤其是韩国，再次明确将此作为战略重点。政府的 K-Moonshot 计划旨在到 2030 年建立一个世界领先的韩国人工智能人形平台，整合软件、硬件和实体智能。 K-人形联盟，今年早些时候推出的项目进一步凸显了韩国开发全面、本地集成的人形机器人生态系统的决心。日本和中国正在以同样的紧迫感追求相同的目标，使东北亚成为全球物理人工智能部署最具竞争力的舞台。

这创造了巨大的跨境合作机会。亚洲制造商通常拥有生产能力和部署基础设施，而西方公司通常拥有使这些系统可靠运行所需的前沿人工智能软件、传感技术和精密组件知识产权。

如果您的公司为无人机或机器人领域提供真正的创新技术，那么现在是时候开始在亚洲建立长期合作伙伴关系，这将塑造机器人技术的未来并为您的企业带来商业回报。